即日，我很是快活能与群多一同以收集为引子，冲破区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初次公然荒行A股实行网上投资者相易会。正在此，我谨代表公司举座员工，向永远合切、救援园林股份的诸位投资者和各界诤友，显露衷心的谢谢！并向即日投入网上相易的诸位投资者和网友显露猛烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发临蓐、园林养护等全物业链交易，重要任职于中心市政大多园林工程、妍丽农村生态造造、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司极力于创建天然美丽的人居境况，具有国度都会园林绿化一级天资、市政公用工程施工总承包一级天资、城乡立体绿化一级天资、景致园林工程安排专项甲级天资、境况污染（水污染和生态修复）解决工程总承包甲级天资和境况污染（水污染和生态修复）防治工程专项安排甲级天资。公司承修的项目曾3次荣获“中国造造工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景致园林学会良好园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景致园林学会良好园林绿化工程金奖”等。

　　改日，公司将一连极力于妍丽中国生态造造，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德糊口”的企业责任，相持“寻找特出为方向、诚信任职为中央、科学料理为基本、完毕代价为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大筹备安排和本领研发进入，打造完好的生态造造体系任职物业链，力图成为妍丽中国生态造造体系任职周围的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们盼望远大投资者能对园林股份有一个更深刻的领会。公司也将继续完毕自我打破，借帮登岸本钱商场的机缘，起劲创建佳绩，回报远大投资者、回馈社会！感谢群多！

　　很是快活或许投入杭州市园林绿化股份有限公司初次公然荒行A股网上投资者相易勾当。正在此，我谨代表园林股份初次公然荒行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向一起投入网上道演的嘉宾及投资者诤友们显露猛烈的迎接和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，修树了园林景观安排、园林工程施工园林、花草种苗研发临蓐、园林养护等绿色生态物业链，拥有厚实的大中型项目施工阅历和跨区域谋划的归纳才干，承修了修德市妍丽城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区造造景观工程、北山道84号国宾款待中央项目、扩展杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整顿工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各样省市级奖项150余项。公司创建至今，交易广大天下约300个都会的近800个项目。源委10多年的急迅起色，公司依靠优异的经业务绩和一批精品工程博得了杰出的商场口碑和社会的渊博承认。

　　咱们很是幸运能与园林股份一同并肩经过了刊行上市全进程，见证了园林股份的妥当起色，也亲自感触到了园林股份料理团队深邃的行业积淀与特出的推行才干。咱们笃信，园林股份或许捉住登岸本钱商场的杰出契机，进一步坚实公司熟行业内的逐鹿上风，普及公司归纳逐鹿才干，给远大投资者带来合意的回报。

　　竭诚地盼望通过本次网上道演勾当，远大投资者或许尤其深刻、充沛地领会园林股份的投资代价以及本次刊行的合联处境。咱们将本着诚信、负义务的立场，解答诸位投资者诤友提出的题目，同时也很是承诺把园林股份这家优质的企业推举给群多，迎接群多踊跃提问、踊跃申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初次公然荒行股票网上道演已近尾声。关于咱们这个料理团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也特别谢谢上证道演中央和中国证券网为咱们供给这么好的疏通平台和优质的任职。另表，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他一起为园林股份刊行上市作出起劲的中介机构！

　　即日，有机缘与这么多合切、合切园林股份的投资者诤友们联合探求公司的计谋筹备、谋划料理和改日起色，咱们觉得特别地幸运。群多提出了许多很是有代价的偏见和创议园林，咱们必定会负责研商，并正在改日处事中继续加以纠正。通过相易，咱们猛烈地感触到了投资者对园林股份的合切与救援，也深远融会到了公司所肩负的义务和责任。咱们将起劲擢升本身的谋划料理秤谌，以尤其优异的经业务绩回报远大投资者的合切与厚爱。

　　因为工夫合连，咱们无法逐一解答投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏通相易是延续和通顺的，迎接群多通过电话、电子邮件等各类方法随时与咱们干系，也迎接群多来园林股份实行实地观察。

　　末了，咱们竭诚盼望或许通过即日的网上道演，通过相互间坦诚的相易，来开启园林股份与诸位投资者诤友严紧疏通的大门；咱们也热诚盼望着你们或许成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美丽的新改日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发临蓐、园林养护等全物业链交易，重要任职于中心市政大多园林工程、妍丽农村生态造造园林、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司动作高新本领企业，具有省级和市级高新本领研发中央和省级企业推敲院等研发平台，正在工程本领研发、园林资源开荒、产物开荒与引申、生态修复解决、园林植物开荒操纵、有机固废诈骗等周围的多项要害本领处于国内当先秤谌；承当或插手国度级项目2个、市级项目6个，创建至今共已毕56项研发本领项目；博得64项专利（个中发觉专利32项，适用新型专利32项），揭晓论文50余篇；获取梁希林业科学本领二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技进取奖二等奖、中国贸易说合会科学本领奖天下贸易科技进取奖二等奖1项、杭州市科技进取奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹物业固废基质化诈骗、生态护岸群落构修、生态挡土墙构修、长效花境修修等本领；修树了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优秀种类的组培疾繁系统。公司将延续继续实行新本领研发和新产物安排处事。

　　吴光洪：公司多年来极力于园林植物、工程本领周围的科学推敲，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构实行产学研配合，变成以公司为主体，上等院校、科研院所为本领依托，自帮改进与引进消化相连接的科技改进系统，为加快企业的本领进取和可延续起色，供给根本本领支柱和杰出的运转机造。

　　孙立恒：呈文期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月博鱼体育入口，下同），公司业务收入离别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司业务收入年均复合拉长率为8.42%。2018年度比2017年度扩大18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度扩大4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期淘汰4.27%。呈文期内，公司主业务务收入占业务收入的比例均正在99%以上，主业务务特出。

　　孙立恒：呈文期内，公司主业务务毛利率离别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度包罗与研发合联的直接进入、人为费、折旧用度及长盼望摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。呈文期内，公司研发用度离别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占业务收入的比例离别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年扩大，重要系公司加大研发进入，研发项目数目扩大所致。2017年到2019年，公司研发项目离别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将一连极力于妍丽中国生态造造，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德糊口”的企业责任，相持“寻找特出为方向、诚信任职为中央、科学料理为基本、完毕代价为导向”的理念，以园林工程施工为中央，加大筹备安排和本领研发进入，打造完好的生态造造体系任职物业链，力图成为妍丽中国生态造造体系任职周围的领军企业。

　　杜佳民：连接公司的起色计谋和行业起色倾向，公司将进一步深化研发、安排、施工本领等方面的逐鹿上风，牢牢捉住生态文雅造造和境况整顿的期间机会；做精做强工程施工交易，起劲擢升景观安排交易，并巩固安排与施工一体化谋划才干；同时拓展生态修复周围商场，继续坚实行业位子，扩展商场占领率，从而支柱公司主业务务收入和净利润的延续拉长。

　　吴光洪：公司的中央逐鹿上风有：1）品牌形势杰出，社会承认度高；2）物业链完好，具备较强的安排施工一体化才干；3）看重研发，合联本领才干较强；4）跨区域起色，归纳谋划才干强；5）员工专业本质高，人才储藏杰出。

　　吴光洪：1）谋划天资完全，归纳逐鹿力强。公司修树了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发临蓐、园林养护等绿色生态物业链，拥有厚实的大中型项目施工阅历和跨区域谋划的归纳才干，承修了修德市妍丽城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区造造景观工程、北山道84号国宾款待中央项目、扩展杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整顿工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国良好园林工程大金奖”、8项“中国良好园林工程金奖”以及各样省市级奖项150余项。2016年公司踊跃插手G20峰会工程造造项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等中心项目。创建至今，公司交易广大天下约300个都会的近800个项目。公司交易谋划天资完全，本领集成才干强，重要天资包罗都会园林绿化企业一级天资、市政工程施工总承包一级天资、景致园林工程安排专项甲级等天资，具备较为周备的天资上风和较强的安排才干、施工归纳才干和项目料理才干。2）公司熟行业内拥有较高的出名度和美誉度。依靠高质料的园林施工项目和较强的安排才干，公司熟行业内变成了较高的商场出名度，并取得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地造造行政料理部分，包罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化料理司（天下绿化委员会办公室）料理；花草临蓐归口地方当局农业主管部分料理；各大中都会的绿化养护工作由本地的园林绿化主管部分负担，少许地方由都会造造委员会办公室料理。

　　我国园林绿化行业目前尚未变全日下性的行业协会，但一面省市已修树了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景致园林协会等。另表，天下及一面省市创建了以学术推敲为重要宗旨的景致园林学会，如中国景致园林学会、浙江省景致园林学会、上海市景致园林学会等。中国景致园林学会以及各省的景致园林学会实质上承当了天下及各省园林行业协会的重要性能。

　　吴光洪：近年来，正在都会化历程继续推动后台下，国度都会筹备策略和“园林都会”“生态都会”等程序让地方当局正在都会造造中也珍贵园林的营造，同时，都会寓居舒坦感和房地产消费秤谌升级条件也刺激了园林绿化率继续上升，这都为园林绿化行业进入高速起色通道供给了有利的要求。我国市政公用方法造造中园林绿化的投资额从来连结较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业起色的要素有：1）我国国民经济延续太平拉长。延续太平起色的我国经济是园林绿化行业急迅起色的根基动力，国民经济延续太平拉长将为园林行业创建浩大的商场需求，保护园林行业延续急迅起色。2）我国都会化历程继续加疾。都会化历程的推动为园林绿化行业起色注入了生机，截至2019腊尾，我国城镇化率为60.60%，与兴旺国度近80%的都会化率比拟再有很大的起色空间。跟着都会化历程的推动，都会生齿和都会用地界限神速扩展，新的都会修成区将拉动大界限的园林绿化造造。3）国度策略的鼎力救援。2018年5月，天下生态境况维持大会召开，精确了造造妍丽中国的“工夫表”和“途径图”。一系列利好策略的出台使园林绿化行业面对亘古未有的起色机会和空旷空间。4）境况维持认识继续普及。园林绿化和境况维持是亲切干系的两个行业。境况维持认识继续普及，为园林物业起色奠定了基本。5）公民对美丽糊口的敬慕。跟着经济起色，糊口秤谌的普及，公民对糊口境况的美化有了更高敬慕，对市政公园、道道绿化等大多空间的艺术性、品德提出了更高条件。同时越来越多的家庭入手合切家庭园艺，美化私家糊口空间，人们的需求将有力促使园林行业向更高宗旨起色。

　　吴光洪：行业逐鹿式样为：1）依据中国景致园林网统计，截至呈文期末，我国拥有园林绿化企业壹级天资的企业共有1351家（2017年国度撤废园林绿化天资审批，不再条件从事园林绿化须要相应天资）；2）行业聚积度低，区域化商场逐鹿为主；3）运作表率、阅历厚实的企业上风凸显；4）质料和品牌动作逐鹿的硬气力显露，本领集成才干和艺术造园才干动作软气力越来越紧要。

　　杜佳民：公司的重要逐鹿敌手包罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团创建于2013年4月24日，目前重要从事股权投资。公司实质统造人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资离别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然荒行公民币浅显股（A股）4030.9352万股，本次刊行全数为公然荒行新股，原股东不公然荒售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然荒行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于增补园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：须要性有：1）园林工程施工交易拥有资金聚集型特质；2）公司交易起色进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司起色。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有杰出的起色远景；2）公司具有完好物业链，归纳逐鹿力强；3）公司拥有厚实的园林绿化施工阅历；4）公司具有成熟的项目料理才干；5）公司具有较强的研发及人才上风。博鱼体育入口园林股份：力图成为富丽中国生态修理体系任职范畴领军企业